Dalyvavimas grupiniuose apsipirkimuose

Grupinio apsipirkimo portalai, kuriose kasdien siūlome pigiai įsigyti tam tikrų produktų ar paslaugų kuponų, stipriai išpopuliarėjo. Didžiulės nuolaidos siūlomos maistui kavinėse, SPA, teatrams, masažui ir kitoms paslaugoms.

Dar geriau, kad nuolaidos tikrai įspūdingos, dažniausiai siekia 50–90 proc. Tarkim, galite įsigyti profesionalią fotosesiją vos už 130 Lt., kai reali jo vertė – 450 Lt. Arba pavalgyti už 15 Lt., kai reali kupono vertė – 50 Lt.

Žmonės myli nuolaidas. Ypač ekonominio nuosmukio laikais, kai visi „susiveržiame“ diržus ir stipriai taupome.

Kaip veikia grupinio apsipirkimo portalai?

Grupiniai apsipirkimo portalai tikriausiai buvo sparčiausiai auganti niša internetinėje rinkoje (o taip pat ir visame pasaulyje). Du patys populiariausi portalai Lietuvoje – „Beta.lt“ ir „Grupinis.lt“ – stipriai lenkia savo konkurentus.

2011 m. gegužę susijungusių portalų „Beta.lt“, „Grupinis.lt“ ir „Cherry“ bendra apyvarta auga labai stipriai. 2010-ųjų metų gegužę ji siekė vos 80 tūkst. Lt, o 2011-ųjų metų kovą 3,2 mln. Lt.

Kas nemyli grupinių apsipirkimo portalų? Pasirodo, nuolaidas teikiančios bendrovės. Anot Raiso universiteto tyrimų, daugiau nei trečdalis grupiniuose apsipirkimuose dalyvavusių įmonių, antrą kartą tikrai nedalyvautų.

Verslas į šią rinkodaros priemonę turi žvelgti plačiau ir derinti ją su bendra įmonės strategija. Jeigu jūs esate aktyvus „Facebook“, „Twitter“ ir kituose internetiniuose dalykėliuose, galbūt grupiniai portalai ir padės.

Problema ta, kad dažnai verslas dalyvaudamas grupiniuose apsipirkimo portaluose patys tiksliai nežino, ko nori. Po sėkmingo išpardavimo parduotuvę užplūs daugybė vartotojų, kurių nespėsite aptarnauti. Nepaisant to, vargu ar bent dalis jų sugrįš.

Grupinių apsipirkimo portalų privalumai ir trūkumai

Taigi, grupiniai apsipirkimo portalai turi savo pliusus ir minusus, kuriuos jums reikia pasverti norint apsispręsti – ar verta juose dalyvauti? Pateikiame keletą priežasčių, kodėl dalyvauti verta:

Pritraukia daug naujų klientų. Jūs galite pritraukti naujų klientų, praktiškai neišleisdami nieko. Tačiau naujieji klientai mokės mažiau nei esami, egzistuojantys klientai. Grupiniai apsipirkimo portalai naudingi tuomet, kai tai nesumenkina jau esamų vartotojų, mokančių pilną kainą.

Reklamuoja jūsų verslą. Jeigu jūsų produktas yra nežinomas ar dar visiškai naujas, dalyvavimas grupiniuose apsipirkimo portaluose padės išgarsinti jūsų naują produktą. Čia galioja ir ankstesnis privalumas – naujas verslas reiškia esamų klientų neturėjimą, tad niekas neliks pralaimėjęs.

Greitas pajamų padidinimas. Jeigu jūsų verslas išgyvena sunkias dienas, t. y. stipriai sumažėjo užsakymų, o darbuotojai neturi ką veikti, grupiniai apsipirkimo portalai gali greitai sukurti papildomo darbo ir padidinti pajamas.

Taip pat pateikiame keletą priežasčių, kodėl dalyvauti grupiniuose apsipirkimo portaluose neverta:

Nėra grįžtančių vartotojų. Jeigu vartotojas gavo jūsų paslaugą daug žemesne kaina, tikėtina, kad ir ateityje jie tikėsis sulaukti panašaus pasiūlymo. Tad, nedaug šansų, jog sugrįš ir mokės pilną kainą.

Pažeidžia prekės ženklą. Nors dalyvavimas grupiniuose apsipirkimuose duoda trumpalaikę naudą, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje galite sugadinti savo prekės ženklą. Be to, maža kaina ir nuolaidos savaime asocijuojasi su pigumu, t. y. ne prestižiškumu.

Dalyvavimas nėra pelningas. Dažnai dalyvavimas šiuose portaluose net neduoda pelno, o tik padidina pajamas ir sukuria darbo, jog verslas „nestovėtų“ vietoje. Tikriausiai pats svarbiausias dalykas ruošiantis dalyvauti šioje sistemoje yra būsimų išlaidų ir pajamų apskaičiavimas.