Ar jums pažįstamas tas slegiantis jausmas, kai atsitiktinai žvilgtelite į savo produktų puslapius ir tikite, kad jie galėjo būti daug geresni? Galbūt nuotraukos atrodo tiesiog kaip paveikslėliai, dizainas yra perkrautas arba klientai neperka taip, kaip tikėjotės anksčiau.
Geros naujienos? Jums nereikia samdyti brangaus dizainerio, kad atliktumėte reikšmingus patobulinimus. Galite paversti savo produktų puslapius konversijų mašinomis pasitelkę keletą gudrių triukų ir tinkamus nemokamus įrankius.
Pradėkite nuo produktų fotografijos
Tiesą sakant, jūsų produktų vaizdai atlieka didžiąją dalį darbo. Klientai neturės galimybės paliesti ar paragauti jūsų produktų, todėl nuotraukos yra vienintelis būdas užtikrinti, kad jie turėtų kokį nors ryšį su tuo, ką parduodate.
Apšvietimas ir paruošimas
Tam nereikia jokios profesionalios kameros įrangos. Turint žinių apie paprastus šviesos principus, šiuolaikiniai išmanieji telefonai sukuria stulbinančias nuotraukas.
- Natūrali šviesa. Natūrali dienos šviesa prie lango daro stebuklus – tačiau ne per daug stipri saulės šviesa, kuri palieka bjaurius šešėlius.
- „Pasidaryk pats“ įranga. Fonas ir šviesos atšvaitas gali būti paprastas baltas plakato kartonas, kurį galima įsigyti pigių prekių parduotuvėje.
Nuoseklumo galia
Tai yra vienas dalykas, kurio dauguma parduotuvių savininkų neįvertina: nuoseklumas yra svarbiau už tobulumą. Pasirinkite vieną stilių ir naudokite tą patį visoms prekėms:
- Fonas yra tos pačios spalvos.
- Apšvietimas yra toks pat.
- Kampai yra tie patys.
Tai suteikia profesionalaus vientisumo, kuris kuria pasitikėjimą.
Judesio pridėjimas
Svetainei reikia statinių vaizdų, nes jie tarnauja kaip pagrindiniai elementai, tačiau dizaino komanda turėtų įdiegti animuotus elementus tinkamu metu. Galite naudoti vaizdo įrašo į GIF konverterį, kad paverstumėte savo telefone saugomus produktų vaizdo įrašus į animuotas peržiūras, kurios rodo jūsų produktus judesyje, nesukeldamos jokių vėlavimų jūsų svetainės įkėlimo laikui.
Rašykite tinkamus produktų aprašymus, kurie parduoda
Yra per daug internetinių parduotuvių, kurios produktų aprašymus laiko specifikacijų lapais. Jos pateikia savybes nuobodžiuose punktuose ir stebisi, kodėl žmonės neperka. Kiekvienas klientas užduoda sau klausimą: Kokia man iš to nauda? Ir jūsų aprašymai turėtų į tai atsakyti.
Susikoncentruokite į naudą, o ne savybes
Vietoj „100 procentų medvilnės marškinėliai, 5 spalvos“, naudokite: „Šie pralaidūs orui medvilniniai marškinėliai leidžia jaustis patogiai ilgų darbo dienų ir savaitgalio kelionių metu – neprarasdami savo formos po milijono skalbimų.“
Matote skirtumą? Ne tik apibūdinate audinių sudėtį, bet ir kuriate vaizdą iš kliento gyvenimo.
Formatavimas lengvam skaitymui
- Kreipkitės į savo skaitytoją naudodami „jūs“ kalbą.
- Pastraipos turėtų būti trumpos, du ar trys sakiniai.
- Atskirkite žodžius paantraštėmis, kurios suteikia kryptį informaciją greitai peržiūrintiems žmonėms apie tai, ko jiems reikia.
Išmokite vizualinės hierarchijos meno
Dizaino menas nėra magija – tai visų pirma akių nukreipimas ta kryptimi, kuria norite, kad jos kryptų. Jums nereikia jokio dizaino išsilavinimo, ir vis tiek galite išdėstyti puslapio elementus taip, kad tai atrodytų natūraliai ir profesionaliai.
- Prioritizuokite elementus. Pradėkite nuo reikšmingiausio (dažniausiai tai jūsų pagrindinė produkto nuotrauka) ir išryškinkite jį.
- Aiškumas. Jūsų produkto pavadinimas turi būti suprantamas.
- Kontrastas. Kaina turi būti iškart pastebima, o mygtukas „įdėti į krepšelį“ turi būti kontrastingos spalvos, kad patrauktų dėmesį.
- Pamilkite tuščią erdvę. Tuščia erdvė yra jūsų draugas, o ne priešas. Yra griozdiška sugrūsti viską į kelis puslapius. Sukurkite erdvę tarp elementų. Jei jūsų svetainėje yra pritaikymo parinktis, pridėkite erdvės tarp sekcijų. Viską lengviau apdoroti, kai yra vietos kvėpuoti.
Išnaudokite vartotojų sukurtą turinį ir socialinį įrodymą
Nėra geresnio būdo įkvėpti pasitikėjimą, nei matyti tikrus žmones, naudojančius ir mylinčius jūsų produktus. Klientų nuotraukos yra auksas, nes klientų nuotraukų buvimas demonstruoja realius naudojimo pavyzdžius ir sukuria patikimumą ten, kur jūsų surežisuotos produktų nuotraukos to nepadarė.
- Grotažymės. Sukurkite paprastą savo prekės ženklo grotažymę ir raginkite klientus skelbti nuotraukas.
- Integracija. Patraukliausias nuotraukas patalpinkite savo produktų puslapiuose. Daugumos internetinių parduotuvių socialinių tinklų integracija tai palengvina.
- Atsiliepimų vieta. Atsiliepimai užima geriausią vietą prie jūsų produktų. Jie neturėtų būti palaidoti apačioje, kur niekas nenuslenka. Galima apsvarstyti žvaigždučių įvertinimų talpinimą viršuje, o patį atsiliepimo tekstą – matomoje vietoje.
Tai vienas iš išradingų būdų, kaip tai daro kai kurios parduotuvės: kai siūlote produktus, kurie parduodami remiantis jų išvaizda, rodykite tikrų žmonių gyvenimo būdo nuotraukas. Atsitiktinis portretinių nuotraukų generatorius kartais gali praversti kuriant to paties tipo vaizdus kaip profilio nuotraukos, kai kuriate klientų dėmesio centrą, tačiau nėra nieko geriau už tikras klientų nuotraukas.
Optimizuokite mobiliesiems neapsunkindami savęs
Tai nėra pasirinktina, ir tikėtina, kad daugiau nei pusė jūsų srauto ateina iš telefonų. Geros naujienos? Didžioji dalis šiuolaikinių el. prekybos svetainių tvarko automatinį mobilųjį optimizavimą.
Nueikite į savo produktų puslapius per savo telefoną šią akimirką:
- Ar galite patogiai skaityti be priartinimo?
- Ar mygtukai turi dideles paspaudimo zonas?
- Ar vaizdai įkeliami protingu greičiu?
Jei kas nors yra nepatogu, tai praranda jums pardavimus.
Naudokite nemokamus įrankius, kad pagerintumėte vaizdus
Internetas yra pilnas nemokamų medžiagų, kurios gali padaryti milžiniškus pokyčius jūsų produktų puslapiuose.
- Canva. Suteikia galimybes sukurti profesionalios išvaizdos grafiką.
- Remove.bg. Pašalina produktų nuotraukų fonus per kelias sekundes.
- Unsplash. Siūlo puikią archyvinę fotografiją, jei jums reikia gyvenimo būdo nuotraukų.
Naudokite „prieš ir po“ turinį, kad būtumėte kūrybingi, kai kalbama apie produktus, kuriems reikia personalizavimo ar vizualizacijos. Kai tai, ką parduodate, yra grožio produktai, plaukų aksesuarai ar bet kas, kas susiję su išvaizda, transformacija gali būti efektyvi. Kitos parduotuvės eina taip toli, kad modeliuoja galimus stiliaus pakeitimus, pavyzdžiui, kaip aksesuaras galėtų būti dėvimas su įvairiais drabužiais, kaip šukuosenos transformacija, kuri iliustruoja lankstumą ir potencialą.
Gudrybė čia yra išmintingai naudoti tokius įrankius. Visi dalykai jūsų puslapyje turi turėti kokį nors tikslą: kurti pasitikėjimą, atsakyti į klausimus, atvesti klientus iki pirkimo taško.
Testuokite, matuokite ir tobulinkite
Ta pati strategija tam tikroje parduotuvėje gali nepasiteisinti kitoje parduotuvėje. Yra klientų, kurie yra skirtingi, todėl jums reikia įsiklausyti į jų atsaką.
Didžioji dalis el. prekybos platformų turi paprastą analitiką. Stebėkite puslapius, kurie sulaukia didžiausio peržiūrų skaičiaus ir mažiausio konversijų skaičiaus. Testuokite, kad pamatytumėte, kas padarys įtaką jūsų konversijos rodikliui, nesvarbu, ar tai nauja pagrindinė nuotrauka, nauji aprašymai, perkelti atsiliepimai ir t. t.
Maži pokyčiai laikui bėgant kaupiasi. Galbūt geresnės nuotraukos pagerins konversijos rodiklį 5 procentais, geresnis aprašymas pridės dar 3 procentus, o strateginis socialinis įrodymas pridės dar 4 procentus. Jūs ką tik padidinote pardavimus 12 procentų per trumpą laiką ir nesumokėjote nei cento dizaineriams.
Apibrendrinant
Jūsų produkto puslapiai turi būti patobulinti atliekant klientų poreikių tyrimą, o ne pasitelkiant dizaino įgūdžius ar dideles finansines lėšas. Produktui reikalingos aiškios nuotraukos, kurios tinkamai jį pristato žiūrovams. Produktui būtini aprašymai, kurie parodo tikrąją naudą klientams. Sistemai reikia išdėstymo, kuris padeda vartotojams lengviau naršyti nei dabartinis dizainas. Sistemai būtinas socialinis patvirtinimas, kuris kuria pasitikėjimą vartotojų akyse.
