Kai pradedate techninės įrangos startuolį, entuziazmas įgyvendinant savo produktą gali greitai tapti finansiniu realybės patikrinimu. Įkūrėjai leidžia pinigus akivaizdiems dalykams: komponentams, surinkimui ir siuntimui, tačiau būtent paslėptos išlaidos atsėlina ir sužlugdo net geriausius ketinimus.
Esu matęs per daug startuolių, kuriuos užklumpa netikėtos išlaidos, kurių jie niekada nesitikėjo patirti, ir tai ne visada nutinka dėl jų neatsargumo. Taip yra dėl to, kad elektronikos gamybos procesas turi keletą sudėtingumo lygių, kurių negalite suvokti, kol nesate pačiame gamybos įkarštyje.
Įrankių ir paruošimo mokesčiai, kurių niekas nemini iš anksto
Štai ir smūgis: dar prieš vienetui paliekant gamybos liniją, jūs jau mokate už pradžią. Yra nestandartiniai įrankiai, šablonai ir fiksatoriai, taip pat programavimo įranga, kurie nėra įtraukti į pradinę sąmatą. Kai jūsų gaminiui reikia specialių testavimo stendų ar specialių surinkimo fiksatorių, tai gali lengvai kainuoti tūkstančius dolerių.
Ir tuo viskas nesibaigia. Dauguma gamintojų taiko paruošimo mokesčius kiekvienam gamybos etapui. Mokėsite šiuos mokesčius vėl ir vėl, jei gaminate mažomis partijomis rinkos testavimui, kas šiaip yra protinga idėja.
Tai tarsi mokėtumėte įėjimo mokestį kaskart įeidami į tą patį klubą. Tai ypač aktualu, kai susiduriama su tokiais procesais kaip express PCB surinkimas, kur greitis ir lankstumas parduodami už didelę kainą. Tai dažnai lemia padidėjusias vieno gamybos ciklo išlaidas dėl greito atlikimo patogumo, kurios greitai susikaupia, kai tobulinate savo dizainą.
Inžinerinių pakeitimų užsakymų (ECO) spąstai
Baigėte projektavimą, pateikėte jį gamybos skyriui ir tada pastebite, kad USB prievadas turėtų būti pastumtas per pusę colio arba kad dalį reikia pakeisti. Tai Inžinerinių pakeitimų užsakymų (ECO) pasaulis. Bet koks pakeitimas po to, kai jau patvirtinote dizainą, yra brangus, ir šios išlaidos skaičiuojamos didesniu tarifu, nei galėtumėte įsivaizduoti.
ECO susiję ne tik su fiziniais pokyčiais. Jiems reikia:
- Naujų dokumentų.
- Surinkimo procedūrų pakartotinio tikrinimo.
- Naujos įrangos.
Nedidelis pakeitimas gali jums kainuoti nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių, priklausomai nuo to, kuriame gamybos ciklo etape esate. Pamoka? Padarykite dizainą kuo tobuliesnį prieš pradėdami gamybą. Pigiau yra gerai sukurti prototipą nei taisyti gamybos klaidas.
Kokybės kontrolės ir testavimo išlaidos, kurios auga keistu būdu
Dauguma startuolių išleidžia pinigus paprastam testavimui, bet nesuvokia tikrosios išsamios kokybės kontrolės kainos. Žinoma, jūsų gamintojas atliks tam tikrą patikrinimą, bet jei norite būti tikri, kad kiekvienas vienetas atitiks jūsų kartelę, turėsite sukurti papildomas testavimo procedūras. Funkcinis testavimas, atsparumo („burn-in“) testavimas – visa tai kainuoja papildomą laiką ir pinigus jūsų gamybos grafike.
Triukas tas, kad šios išlaidos ne visada tiesiogiai proporcingos. 100 vienetų partijos testavimas gali kainuoti 5 dolerius už vienetą, tačiau 1 000 vienetų partijos testavimas vis tiek gali kainuoti 4 dolerius už vienetą. Jūs taupote, bet ne tiek daug, kiek manėte. Ir kai dirbate su partneriu, tokiu kaip „WellPCB“ Rumunija, ar kitais gamintojais regione, turėsite įvertinti patikros vietoje išlaidas arba kokybės auditorių, kurie patikrintų juos jūsų vardu, jei negalite dalyvauti fiziškai, samdymą. Patikra yra brangi, bet pasitikėjimas yra gerai.
Komponentų kainų svyravimai ir minimalūs užsakymo kiekiai
Komponentų kainos gali labai svyruoti net ir atlikus namų darbus bei nustačius visų rezistorių ir kondensatorių kainas. Pasaulinės tiekimo grandinės sutrikimai, gamintojų kvotos ir paprasčiausia rinkos paklausa gali pakelti kainas. Tas 0,15 $lustas, kurį planavote pirkti, kitą minutę gali kainuoti 0,40$ – arba jo gali visai nebūti sandėlyje.
Tuomet atsiranda Minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ). Jums gali prireikti 500 vienetų tam tikros jungties, o tiekėjas jas parduoda tik po 5 000 vienetų. Jūs dabar laikote 4 500 papildomų dalių, kurios įšaldo kapitalą ir užima vietą sandėlyje. Kiti bando projektuoti naudodami įprastus komponentus, kad to išvengtų, nors tai ne visada pasiekiama nesumažinant funkcionalumo.
Darbo jėgos išlaidos ne tik surinkimui
Akivaizdi kaina yra surinkimo darbas, bet kaip dėl viso kito? Nedaugelis startuolių pagalvoja apie taisymo darbus kaip pavyzdį. Kai vienetai testuojami ir jiems reikia remonto, mokate technikai, kad diagnozuotų ir sutaisytų. Tai nėra automatizuota, tai kvalifikuotas darbas, ir jis yra brangus.
Kai jūsų produktui reikia laidų pynių gamybos arba sudėtingo kabelių surinkimo, darbo jėgos išlaidos yra dar didesnės:
- Tai dažniausiai pusiau rankiniai arba visiškai rankiniai procesai.
- Jiems reikia kvalifikuotos darbo jėgos, kuri žino, kaip teisingai užspausti kontaktus, išvedžioti laidus ir sumažinti mechaninį įtempimą.
- Laidų pynės reikalauja daug daugiau darbo jėgos nei PCB surinkimas; skirtingai nei PCB, laidų pynėms reikia žmogaus įsikišimo, o žmogaus įsikišimas yra brangus, ypač kai reikia specifinio ilgio, specialių jungčių ar specialaus ekranavimo.
Pakuotė ir logistika: klastingi biudžeto žudikai
Sukūrėte savo produktą. Sveikiname! Koks jūsų būdas pristatyti jį klientams? Idėja apie pakuotę atrodo paprasta, kol suprantate, kad turite pridėti:
- Savo įdėklus.
- Antistatinius maišelius.
- Naudojimo instrukcijas.
- Atitikties etiketes.
- Dėžes, užtikrinančias produkto saugumą siuntimo metu.
Ir tada pristatymas. Oro transportas greitas, bet per brangus bet kam, kas turi bent kokį dydį. Jūrų transportas pigesnis, bet lėtas ir reikalauja iš jūsų muitinės procedūrų, muitų mokėjimo ir sandėliavimo. Kai siunčiate tarp šalių, taip pat turite susidurti su importo mokesčiais ir tarpininkavimo mokesčiais. Šios logistikos išlaidos lengvai pridės 15-20 procentų prie jūsų bendros produkto savikainos, nebent būsite atsargūs.
Atitikties ir sertifikavimo išlaidos
Norėtumėte parduoti kitose rinkose? Pasiruoškite išlaidoms sertifikatams. JAV FCC, Europos CE ženklinimas, RoHS atitiktis – visi jie susiję su testavimo ir dokumentacijos išlaidomis. Šie sertifikatai gali kainuoti nuo kelių tūkstančių iki dešimčių tūkstančių dolerių, priklausomai nuo jūsų produkto sudėtingumo ir rinkų, į kurias taikote, skaičiaus.
Ir smūgis čia tas, kad atlikus dizaino pakeitimus gali tekti sertifikuoti iš naujo. Tas ECO, kurį aptarėme anksčiau? Jis gali lemti dar vieną atitikties testavimo seriją. Įtraukite tai į biudžetą pirmąją dieną.
Realybės patikrinimas
Elektronikos gamyba nėra tik produkto surinkimas, o veikiau susidūrimas su tarpusavyje susijusių išlaidų tinklu, kuris nebūtinai atsispindi pirmosiose sąmatose. Sėkmingi startuoliai yra tie, kurie savo biudžetuose turi sveikus rezervus, pradžioje užduoda išsamesnius klausimus ir palaiko artimus santykius su savo gamybos partneriais.
Neleiskite nematytoms išlaidoms nuleisti jūsų vizijos nuo bėgių. Planuokite taupiai, testuokite su prototipu ir kalbėkite su gamintoju tol, kol jam ar jai mirtinai įkyrėsite. Kuo atviriau visi kalbės apie lūkesčius ir už ką gali tekti mokėti, tuo mažiau finansinių staigmenų turėsite.
